瑞晨环保:锱铢必较的节能“破局者”

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瑞晨环保:锱铢必较的节能“破局者”

发布日期 : 2024-06-21 23:32:52 |   作者: 雷火全站登录官网网址

  和许多同行一样的是,瑞晨环保董事长陈万东身上有着一种“客户就是上帝”的服务精神;和许多同行不一样的是,陈万东更像一位老练的产品经理,总能在市场之前先想一步。

  从外来者到破局者,通信行业出身的陈万东带领瑞晨环保在环保市场闯出一条独特的“节能”之路。整天与数据打交道的他,也养成了对节能效益“锱铢必较”的习惯。

  “一指宽,一里深”,这既是对瑞晨环保创业历程的高度概括,也是一家拥有高精尖技术“小巨人”企业成长起来的鲜活样本。

  10月25日,瑞晨环保登陆深交所创业板,开启长期资金市场的新征程。作为一家专注节能环保领域的公司,招股书显示,公司主要营业业务为流体输送、永磁电机、精控燃烧、高效换热等领域的高新技术研发、节能产品设计、生产,并提供专业方面技术改造服务,为用户更好的提供专业的综合节能解决方案。

  和大部分环保类A股公司类似,瑞晨环保同样拥有一份较为稳定可靠的营收成绩单。招股书披露,公司2019年、2020年及2021年分别实现营业收入1.97亿元、2.98亿元、4.08亿元,净利润分别为3556.06万元、6844.23万元、8272.5万元。

  和一般概念中的“环保公司”不同,对瑞晨环保而言,环保只是结果,切实降低客户成本的“节能”才是真正卖点。

  “我们是通过种种技术方法,帮助客户实现节能增效,进而达到环保的目的。”陈万东介绍,按公司内部口径统计,仅去年一年,公司为客户节省的电能,就等于省下两座60万千瓦时的火电机组。

  这一理念也直接反映在瑞晨环保的产品上。陈万东坦言,购买公司产品的费用不比同行便宜,公司把目光投向了后续运维节能之上。“比如一台传统风机采购成本100万元,一年耗电量1000多万度。”陈万东给上海证券报记者算了笔账,若按照10年的生命周期计算,这台设备的耗电成本可能达到上亿元,“如果我们也可以给客户节能15%,这就是1500万元,远高于一台风机本身的价格。”正是这点给了陈万东“破局”的空间。

  对节能如数家珍的陈万东,是一位从华为走出来的跨界者。彼时,在一次客户调研中,陈万东注意到了客户运行低效的风机,有着丰富市场经验的他敏锐地捕捉到了其中的潜在商机。

  跨界者如何破局?陈万东用一条力学公式回答了这样的一个问题:压强取决于压力和受力面积。“其实风机这样的领域范围非常宽,产业链也很长,我们当时就锚定了,只做离心叶片式通风机,然后动用所有的资源把它做通做透。”切口够小,力量聚焦,突破只是时间的问题。

  早年在华为的经历,让陈万东对技术有着更深刻的认识。“大家都知道,通信行业技术迭代非常快,要是不掌握核心技术,很快就会被市场所淘汰。”谈及过往的经验,陈万东很是感慨。

  同时,节能这一个市场,也让陈万东必须精益求精。“购买我们设备的客户,一般都在考虑减少相关成本,精打细算过日子,因此对我们的要求就会更高。”正是这种苛刻的要求,让陈万东对能效数字变得“锱铢必较”,因为对于许多大型工业公司而言,哪怕几个百分点的能耗节省,就意味着上亿元的经济效益。

  没有核心技术,就没办法生存,这是行业与市场环境使然。正是在这一理念下,瑞晨环保围绕技术研发搭建起整个公司的底层框架。“在充分竞争的市场里,遥遥领先是不现实的,因此我们的目标是,始终领先行业半步。”陈万东说。招股书显示,目前公司已取得73项专利,包括发明专利7项,实用新型专利66项。公司被工业与信息化部认定为“第三批专精特新小巨人企业”。

  谈及公司的核心技术,陈万东颇为自豪:“我们的风机、水泵之所以比同行有更好的节约能源的效果,关键就在于我们的气体模型和水力模型。”目前公司在相关模型领域的技术,已经能与全球优秀同行同台竞技。在后续制造方面,得益于公司在精密制造领域的积累,产品在实际使用中,也能发挥比传统设备更好的使用效率。

  此外,定制化的上门服务也尤为关键。“之所以叫作节能方案,是因为它须要根据每个项目情况量身定做。”陈万东认为,这就如同高级西装需要的量体裁衣一样,“有时候在现场好的匹配优化方案,能逐步提升节能效率,为客户进一步省钱”。

  市场是检验产品的试金石。目前,瑞晨环保的高效节能离心式风机和水泵已经大范围的应用于钢铁、水泥、化工等行业,销售网络覆盖全国主要省份,公司与中国建材股份有限公司、华新水泥、华润水泥、中国宝武钢铁集团等大中型集团企业建立了良好的合作关系。

  “一指宽,一里深”,这是对瑞晨环保创业经历的一句高度概括,也勾勒出一家“小巨人”企业的发展历程。

  “我认为,在企业未来的发展过程中,一定要先在一个垂直细分市场,把它打穿打透,就像建筑修地基一样。”陈万东将业务的布局拓展描述成大厦地基的浇筑,只有地基打牢,万丈高楼才能立得住、站得稳。

  从瑞晨环保的业务拓展中能够准确的看出这种稳健。从早年的风机到后来的水泵,再到如今的精控燃烧、高效换热,每一次新业务的拓展既是一轮新的破局,也是前一轮探索的总结。“我认为,这一个市场目前还是有很大开发空间的。”据陈万东估算,仅以当前国内的水泥行业为例,如果逐步实现节能风机的替代,将产生上百亿元规模的市场空间。钢铁行业的市场空间则更为广阔。

  市场虽大,却要用巧劲。在陈万东看来,早年许多工业公司在实现跨越式发展的同时,遗留下了许多粗放发展的顽疾,这样一些问题都要“一事一议”,针对性地解决。“每家公司的情况不一样,我们要单独定制方案,在保证提升效能的同时,让客户能在合理时间内收回相关投入。”陈万东补充道。

  随着国家“双碳”战略的提出,以瑞晨环保为代表的节能企业迎来了新一轮发展周期。“对我们来说,双碳政策肯定是利好,因为相关战略与工业公司生产更加精细化的管理是直接相关的。”在陈万东看来,这是高水平质量的发展主旋律之下的大势所趋。

  瑞晨环保此次上市计划募资4.49亿元,其中约3亿元将用于高效节能风机产业化建设项目。“多个方面数据显示,国内水泵电机的耗电量占到工业用电量的三成左右,这是个很大的市场空间。”陈万东认为,随着节能增效成为慢慢的变多企业的刚需,未来这一市场的需求将进一步扩大。

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