公告显示，怡合达参与本次接待的人员共5人，为董事会秘书黄强，投资者关系代表张美琪，范见涛，证券事务代表廖芙雨，杨景凤。调研接待地点为线上:电话会议,线下:东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、深圳策略会、北京策略会、上海策略会、香港策略会等。

  据了解，怡合达在2024年上半年的经营情况显示，公司营业收入和净利润均会降低，但经营活动产生的现金流量净额明显提升。具体来说，营业收入较2023年同期下降19.42%，净利润下降35.70%，而现金流量净额则提升了1196.25%。公司资产总额为36.24亿元，负债总金额为5.58亿元，资产负债率为15.41%。

  在业务流程标准化和信息化方面，怡合达已经开发了自动报价系统2.0版，提高了报价速度，优化了自动编程软件，并在柔性产线方面取得了进展，提升了生产效率和产品质量。公司还强调了对长尾化需求的服务能力，通过改善生产的基本工艺、提高备库精准度和加强供应商合作，实现了快速交期和全品类布局。

  怡合达在现金流增长方面，主要得益于商业承兑汇票到期、加强存货内部管控和提升小客户销售占比。公司还计划通过选型手册、设计插件等工具加强与设计工程师的互动，以提高订单锁定率。在与供应商的关系上，怡合达希望建立相互信任和赋能的合作伙伴关系，不与供应商争利，而是通过整合社会产能来强化自身的整合和赋能能力。

  最后，怡合达的主体业务板块战略包括FA业务的工程师服务、FB业务的标准化和数字化模式，以及FX业务的客户群精细化管理和高周转能力。公司旨在通过这一些战略为交易两端创造更高价值。

  A:报告期内,公司实现营业收入12.31亿元,较2023年同期(15.27亿元)下降19.42%;实现归属于上市公司股东净利润2.23亿元,较2023年同期(3.46亿元)下降35.70%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.20亿元,较2023年同期(3.45亿元)下降36.33%。

  2024年二季度末,公司资产总额为36.24亿元,归属于上市公司股东的净资产为30.65亿元;负债总金额为5.58亿元,资产负债率为15.41%。经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元,较2023年同期提升1196.25%。

  A:自动报价方面,在原有1.0版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于外部的电商2.0版,以兼容内外部不同用户的使用场景,今年5月中旬自动报价系统已上线,报价速度从“小时级”提升到“秒级”,与长尾化非标定制更匹配。

  自动编程方面,新软件在1.0版基础上进行了全面优化,打造了一个全新架构的2.0版本,以支持更好的特征识别和复杂性,在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善,提高了对非标产品编程一步到位的覆盖度和准确率。

  柔性产线月已开始试产,更好地实现用户多品种、小批量的柔性化生产,单机稼动率提升3倍以上,为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程,减少人工依赖,提高生产效率和产品质量。

  Q3:公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力,不打价格战,如何做到?

  A:长尾化需求,即该采购行为符合:弱计划性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力,是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾化需求,致力于为客户提供快捷Time、齐全Variety、可靠Reliance——TVR的产品与服务,成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。在交期方面,通过改善生产的基本工艺、提高备库精准度、加强供应商赋能合作,实现快交期;在品类方面,保持对下业与宏观环境发展的新趋势的持续观察,把握好行业和区域的爆发性机会,坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡,坚持补行业短板、标准短板、供应链短板,确定保证产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会;在品质方面,推进零缺陷变革等项目,提升产品一致性。

  Q4:公司上半年经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元,较2023年同期提升1196.25%,上半年现金流增长的原因?

  A:一是2023年部分商业承兑汇票在2024年上半年到期,公司该类票据正常情况下不会提前贴现,因此导致经营活动现金流入增加;二是公司加强存货内部管控,合理制定备库政策,减少了备库相关现金支出;三是公司上半年小客户销售占比提升,小客户回款更好,销售商品等经营活动收到的现金增加,使得现金流较同期增长较好。

  A:工程师是设计起点和生态入口,公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段,牢牢把握住工程师的设计和选型习惯,与工程师构建强粘性关系,从源头锁定订单,并随着工程师群体的自然流动,实现怡合达标准在更多行业和地域的渗透和普及,截至目前,公司已服务超过30余万工程师。未来,公司将持续以工程师为首要服务对象,结合AI和大数据,探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式,慢慢地提高国内设备工程师的选型渗透率。

  A:作为行业生态的节点型企业,怡合达希望与供应商构建相互信任、相互赋能、稳定可靠、共同进步的合作伙伴关系,把供应商作为公司的战略同盟,对标国际标杆,逐步建立起对供应商的标准化准入-辅导-支持-赋能的标准体系。除了为支持供应链的敏捷性而必要的制造外,公司不在产能重复的行业投资制造,而是充分整合社会产能,强化整合能力和赋能能力的建设,不和供应商争利去做重复的低效重资产投入。

  A:设备硬件的BOM表中,按采购金额计算,60%是品牌核心件(FX零件),10-15%是“白牌”非核心标准件(FA零件),剩下的25-30%是定制化的非标零件(FB零件)。FA业务,将工程师作为首要服务对象,深度理解智能装备的应用场景,持续开发对应产品,牢牢把握选型的主导权;FB业务,以“业务流程标准化+数字化”的模式,先聚焦解决客户单散件或小规模定制化零件的采购痛点,模式成熟后再向别的行业的非标需求拓展;FX业务,加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力。面对管理长尾化需求,从代理开始,再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改的能力,为交易两端创造更高价值。

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